Vores Leverandører

AvePoint

Datahåndtering, governance og backup til Microsoft 365 og Teams

AvePoint er en af de største uafhængige leverandører af datahåndtering, governance og backup til Microsoft 365-økosystemet. Confidence Platform inkluderer Cloud Backup, Policies & Insights, Opus (records management) og migreringsværktøjer. For organisationer, der i høj grad er afhængige af SharePoint, Teams og OneDrive, er AvePoint ofte det oplagte valg, da Microsoft selv ikke tilbyder en fuldstændig native backup. Prisstrukturen baseres på abonnementsordninger per bruger eller per GB, afhængigt af produktet. Kontrakter løber typisk 1 eller 3 år og er ofte bundet til Microsoft EA-fornyelser. Dette betyder, at indkøb let kan eskalere i takt med M365-landskabet uden et klart tidspunkt for at genoverveje AvePoint-strategien.

Tenable

Sårbarhedsstyring, Nessus og exposure management til virksomhedssikkerhed

Tenable er markedsleder inden for sårbarhedsstyring og exposure management. Det mest kendte produkt er Nessus — en af verdens mest anvendte sårbarhedsscannere — samt virksomhedens platforme Tenable Vulnerability Management (tidligere Tenable.io), Tenable Security Center og det overordnede Tenable One. For organisationer med NIS2-, DORA- eller ISO 27001-krav er et værktøjssæt som Tenable næsten blevet standard. Licensmodellen er baseret på antal assets (IP-adresser, cloud-ressourcer, identiteter). Det lyder simpelt, men optællingen er notorisk svær: IoT-enheder, container-instanser og flygtige cloud workloads kan hurtigt øge asset-tallet. Organisationer, der ikke aktivt administrerer deres asset-inventar, vil se deres Tenable-regning stige år efter år uden tilsvarende forbedring af sikkerhedsniveauet.

Adobe

Creative Cloud, Document Cloud og Experience Cloud

Adobe er markedsførende inden for kreativ software og dokumentstyring. De fleste organisationer bruger Adobe via et Creative Cloud-abonnement — en fleksibel, men dyr model, der automatisk fornyes årligt. Adobe har de seneste år gennemført betydelige prisstigninger, ofte uden aktiv kommunikation til eksisterende kunder. For enterprise-organisationer er named user-licenser og shared device-licenser de to primære kontraktformer. Skelnen er afgørende: en named user-licens er bundet til en person, mens en shared device-licens er knyttet til en enhed. I praksis bruges disse ofte om hinanden, hvilket medfører compliance-risici og unødvendige omkostninger.

Barracuda

E-mailbeskyttelse, firewalls, SASE og backup til mid-market og enterprise

Barracuda Networks er en bred sikkerhedsleverandør med produkter inden for e-mailbeskyttelse (Email Protection), netværkssikkerhed (CloudGen Firewall, SecureEdge SASE), applikationssikkerhed (WAF-as-a-Service) og databeskyttelse (Backup). Barracuda er især stærkt repræsenteret i mid-market segmentet og sælges via et partnernetværk. Siden opkøbet af KKR i 2022 er produktsortimentet hurtigt blevet konsolideret til subscription-baserede pakker. Licensmodellen fungerer i høj grad per bruger (e-mail, SASE) eller per enhed (firewall, WAF). Barracuda har løbende hævet priserne og satset aktivt på flerårige kontrakter. Kunder, der ikke forhandler rettidigt, oplever dermed typisk prisstigninger på 10-20% ved fornyelse.

Figma

Samarbejdsdesignplatform til produkt- og UX-teams

Figma er den førende design- og prototyping-platform for produkt- og UX-teams. Efter opkøbet af Adobe (som aldrig blev til noget) er Figma forblevet selvstændigt og har hævet sine enterprise-priser betydeligt. Værktøjet er populært på grund af browserbaseret samarbejde, men licensstrukturen er kompleks og bliver hurtigt dyrere i takt med, at teams vokser. Figma benytter editor-licenser (betalt) og viewer-licenser (gratis eller betalt afhængigt af planen). I praksis konverteres viewer-licenser ofte til editor-licenser uden central kontrol, hvilket fører til uventede regninger.

Zoom

Videomøder, webinarer og erhvervstelefoni

Zoom er vokset fra et videomøde-værktøj til en fuldgyldig kommunikationsplatform med telefoni, webinarer, kontaktcenterløsninger og AI-funktioner. Efter den eksplosive vækst under pandemien sidder mange organisationer stadig fast med overdimensionerede Zoom-kontrakter, som aldrig er blevet revideret. Zoom benytter en brugerbaseret licensmodel. De fleste organisationer betaler for flere værter, end de faktisk har brug for. Derudover købes tillægsprodukter som Zoom Phone og Zoom Webinar ofte separat uden strategisk overvejelse.

Atlassian

Jira, Confluence, Trello og resten af Atlassian-økosystemet

Atlassian er leverandøren bag Jira, Confluence, Trello, Bitbucket og en række andre udviklings- og samarbejdsværktøjer. I 2024 har Atlassian fuldstændig udfaset Server-versionen og tvunget alle kunder til at migrere til Cloud eller Data Center. Dette har medført betydelige prisstigninger for mange organisationer, der stadig brugte Server. Atlassian arbejder med en trinbaseret prismodel: efterhånden som antallet af brugere vokser, betaler du for hver ekstra trin. Det gør budgettering vanskelig og fører ofte til uventede spring i regningen ved teamvækst.

Palo Alto Networks

Next-gen firewall, SASE og cloud-sikkerhedsplatform

Palo Alto Networks er en af de førende aktører inden for enterprise cybersikkerhed. Porteføljen omfatter next-generation firewalls (NGFW), SASE-platformen Prisma, endpoint protection via Cortex XDR samt et bredt udvalg af cloud-sikkerhedstjenester. Palo Alto har i de senere år foretaget aggressive opkøb og skubbet kunder mod en integreret platformmodel. Licensstrukturen er kompleks: hardware-apparater kombineres med software-subscriptioner og cloud-tjenester, hver med egne løbetider og fornyelsesdatoer. Det gør overblik og budgettering vanskeligt uden aktiv kontraktstyring.

VMware (Broadcom)

Virtualisering og cloudinfrastruktur, nu en del af Broadcom

VMware, siden 2023 en del af Broadcom, er markedsleder inden for servervirtualisering og cloudinfrastruktur. Overtagelsen af Broadcom har medført drastiske ændringer i licensmodellen: perpetual-licenser er afskaffet, partnerøkosystemer er indskrænket, og kunder er tvunget til at skifte til dyre abonnementsbundter. For mange organisationer betyder overgangen til VMware Cloud Foundation (VCF) en omkostningsstigning på 200-600 % sammenlignet med den tidligere situation. Dette har ført til en massiv revurdering af VMware-strategien hos enterprise-kunder verden over.

DocuSign

E-signaturer og kontraktlivscyklusstyring

DocuSign er markedsførende inden for e-signaturer og Contract Lifecycle Management (CLM). Værktøjet bruges bredt i juridiske processer, HR og salg. DocuSign benytter kuvert-baseret prissætning: du betaler per afsendt dokument til underskrift. Ved højt forbrug er enterprise-planer med fast pris mere fordelagtige. Et almindeligt problem er, at organisationer køber kuvertpakker baseret på topsituationer, mens det gennemsnitlige forbrug er meget lavere. Det fører til strukturel overkøb.

Veeam er markedsleder inden for backup- og recoveryløsninger til virtuelle, fysiske og cloud-miljøer. Softwaren beskytter arbejdsbelastninger på VMware, Hyper-V, AWS, Azure og mere. Veeam tilbyder både perpetual og abonnementslicenser, hvilket gør overgangen mellem de to kontrakttyper kompleks. Efter opkøbet af Insight Partners og samarbejdet med Broadcom/VMware er Veeams licensstruktur blevet ændret yderligere. Kunder, der migrerer fra VMware til et alternativ, skal også revurdere deres Veeam-licenser.

Miro er den mest populære online whiteboard-platform for fjern- og hybride teams. Platformet er særligt populært i produkt-, design- og agile miljøer. De sidste år har Miro trådt ind på enterprise-markedet med et mere seriøst tilbud, men for mange organisationer er det stadig et shadow IT-værktøj, der er vokset bottom-up uden central licensstyring. Licensmodellen adskiller Members (betalte) fra Viewers (gratis). Ligesom med Figma er det fristende at tilføje folk som Members, mens Viewer-adgang som regel er tilstrækkeligt for de fleste brugere.