Nos Fournisseurs

AvePoint

Gestion des données, gouvernance et sauvegarde pour Microsoft 365 et Teams

AvePoint est l’un des plus grands fournisseurs indépendants de gestion des données, de gouvernance et de sauvegarde pour l’écosystème Microsoft 365. La plateforme Confidence comprend Cloud Backup, Policies & Insights, Opus (gestion des archives) et des outils de migration. Pour les organisations qui dépendent fortement de SharePoint, Teams et OneDrive, AvePoint est souvent le choix de facto, car Microsoft ne propose pas de sauvegarde native complète. La tarification se fait par abonnement, soit par utilisateur, soit par Go, selon le produit. Les contrats durent généralement 1 ou 3 ans et sont souvent liés au renouvellement des EA Microsoft. Cela fait que les achats augmentent insidieusement avec le paysage M365 sans qu’il y ait un moment clair pour réévaluer la stratégie AvePoint.

Tenable

Gestion des vulnérabilités, Nessus et gestion de l’exposition pour la sécurité des entreprises

Tenable est le leader du marché de la gestion des vulnérabilités et de la gestion de l’exposition. Son produit le plus connu est Nessus — l’un des scanners de vulnérabilités les plus utilisés au monde — ainsi que les plateformes d’entreprise Tenable Vulnerability Management (anciennement Tenable.io), Tenable Security Center et la solution globale Tenable One. Pour les organisations soumises aux obligations NIS2, DORA ou ISO 27001, un ensemble d’outils comme Tenable est devenu quasiment incontournable. Le modèle de licence est basé sur le nombre d’actifs (adresses IP, ressources cloud, identités). Cela semble simple, mais le décompte est notoirement complexe : les dispositifs IoT, les instances de containers et les charges de travail éphémères dans le cloud peuvent faire rapidement augmenter ce comptage d’actifs. Les organisations qui ne gèrent pas activement leur inventaire des actifs voient leur facture Tenable augmenter chaque année sans que le niveau de sécurité ne progresse.

Adobe

Creative Cloud, Document Cloud et Experience Cloud

Adobe est le leader du marché des logiciels créatifs et de la gestion documentaire. La plupart des organisations utilisent Adobe via un abonnement Creative Cloud — un modèle flexible mais coûteux qui se renouvelle automatiquement chaque année. Adobe a appliqué d'importantes augmentations de prix ces dernières années, souvent sans communication active auprès des clients existants. Pour les entreprises, les licences nommées et les licences pour appareils partagés sont les deux principales formes de contrat. Cette distinction est cruciale : une licence nommée est liée à un utilisateur spécifique tandis qu’une licence pour appareil partagé est associée à un équipement. En pratique, ces licences sont souvent confondues, ce qui entraîne des risques de non-conformité et des coûts inutiles.

Barracuda

Sécurité e-mail, pare-feux, SASE et sauvegarde pour mid-market et entreprises

Barracuda Networks est un fournisseur de sécurité complet proposant des produits pour la sécurisation des e-mails (Email Protection), la sécurité réseau (CloudGen Firewall, SecureEdge SASE), la sécurité applicative (WAF-as-a-Service) et la protection des données (Backup). Barracuda est particulièrement présent sur le marché intermédiaire et commercialisé via un modèle partenaire. Depuis le rachat par KKR en 2022, l’offre produit a été accélérée vers des suites d’abonnement consolidées. Le modèle de licence est principalement basé sur le nombre d’utilisateurs (email, SASE) ou par appliance (pare-feu, WAF). Ces dernières années, Barracuda a augmenté régulièrement ses prix et misé activement sur les contrats pluriannuels. Les clients qui ne renégocient pas à temps se retrouvent ainsi face à des augmentations structurelles de 10 à 20 % à chaque renouvellement.

Figma

Plateforme de design collaborative pour équipes produit et UX

Figma est la plateforme dominante de design et prototypage pour les équipes produit et UX. Après le rachat avorté par Adobe, Figma est resté indépendant et a fortement augmenté ses tarifs entreprise. L’outil est apprécié pour sa collaboration basée sur le navigateur, mais la structure des licences est complexe et le coût augmente rapidement avec la croissance des équipes. Figma utilise des licences editor (payantes) et viewer (gratuites ou payantes selon le plan). En pratique, les licences viewer sont souvent converties en editor sans contrôle central, ce qui entraîne des factures inattendues.

Zoom

Réunions vidéo, webinaires et téléphonie professionnelle

Zoom est passé d’un simple outil de visioconférence à une plateforme de communication complète avec téléphonie, webinaires, solutions de centre de contact et fonctionnalités IA. Après la croissance explosive pendant la pandémie, de nombreuses organisations se sont retrouvées avec des contrats Zoom surdimensionnés qui n’ont jamais été réévalués. Zoom fonctionne avec un modèle de licence basé sur le nombre d’utilisateurs. La plupart des organisations paient pour plus d’hôtes que ce dont elles ont réellement besoin. De plus, les modules complémentaires comme Zoom Phone et Zoom Webinar sont souvent achetés séparément sans réflexion stratégique.

Atlassian

Jira, Confluence, Trello et le reste de l’écosystème Atlassian

Atlassian est le fournisseur derrière Jira, Confluence, Trello, Bitbucket et une série d’autres outils de développement et de collaboration. En 2024, Atlassian a complètement arrêté la version Server et a contraint tous ses clients à migrer vers Cloud ou Data Center. Cela a entraîné de fortes augmentations de prix pour de nombreuses organisations encore sous Server. Atlassian utilise un modèle tarifaire basé sur des paliers : à mesure que le nombre d’utilisateurs augmente, vous payez par palier supplémentaire. Cela complique la budgétisation et conduit souvent à des sauts imprévus sur la facture lors de la croissance des équipes.

Palo Alto Networks

Pare-feu nouvelle génération, SASE et plateforme de sécurité cloud

Palo Alto Networks est l'un des acteurs majeurs dans la cybersécurité d'entreprise. Son portefeuille comprend des pare-feux nouvelle génération (NGFW), la plateforme SASE Prisma, la protection des terminaux via Cortex XDR et une large gamme de services de sécurité cloud. Palo Alto a mené ces dernières années une politique d’acquisitions agressive et a guidé ses clients vers un modèle de plateforme intégrée. La structure des licences est complexe : les appliances matérielles sont combinées avec des abonnements logiciels et des services cloud, chacun avec ses propres durées et dates de renouvellement. Cela rend la visibilité et la budgétisation difficiles sans une gestion proactive des contrats.

VMware (Broadcom)

Virtualisation et infrastructure cloud, désormais partie intégrante de Broadcom

VMware, intégré à Broadcom depuis 2023, est le leader du marché de la virtualisation des serveurs et de l'infrastructure cloud. Le rachat par Broadcom a entraîné des changements drastiques dans le modèle de licence : les licences perpétuelles ont été supprimées, les écosystèmes partenaires réduits et les clients contraints de passer à des abonnements coûteux regroupés. Pour de nombreuses organisations, le passage à VMware Cloud Foundation (VCF) représente une augmentation des coûts de 200 à 600 % par rapport à la situation précédente. Cela a conduit à une remise en question massive de la stratégie VMware chez les clients entreprises à l’échelle mondiale.

DocuSign

Signatures électroniques et gestion du cycle de vie des contrats

DocuSign est le leader du marché des signatures électroniques et de la gestion du cycle de vie des contrats (CLM). L’outil est largement utilisé dans les processus juridiques, RH et commerciaux. DocuSign fonctionne avec une tarification basée sur les enveloppes : vous payez par document envoyé pour signature. Pour les volumes importants, les plans d’entreprise avec un forfait fixe sont plus avantageux. Un problème fréquent est que les organisations achètent des packs d’enveloppes basés sur des pics d’utilisation, alors que la moyenne réelle est beaucoup plus faible. Cela conduit à un surachat structurel.

Veeam est le leader du marché des solutions de sauvegarde et de récupération pour environnements virtuels, physiques et cloud. Le logiciel protège les charges de travail sur VMware, Hyper-V, AWS, Azure et autres. Veeam propose à la fois des licences perpétuelles et par abonnement, ce qui rend la transition d’un type de contrat à l’autre complexe. Après le rachat par Insight Partners et la collaboration avec Broadcom/VMware, la structure des licences Veeam a encore évolué. Les clients migrants de VMware vers une alternative doivent également revoir leurs licences Veeam.

Miro est la plateforme de tableau blanc en ligne la plus populaire pour les équipes à distance et hybrides. La plateforme est particulièrement prisée dans les environnements produit, design et agile. Ces dernières années, Miro a pénétré le marché des entreprises avec une offre plus sérieuse, mais reste pour de nombreuses organisations un outil shadow IT ayant grandi de manière bottom-up sans contrôle centralisé des licences. Le modèle de licence distingue les Membres (payants) des Spectateurs (gratuits). Comme avec Figma, il est tentant d’ajouter des personnes en tant que Membres alors qu’un accès Spectateur suffisait pour la plupart des utilisateurs.