Neuvottelu — terävämpi ostaminen ilman vaivannäköä
Miksi useimmat ohjelmistokaupat eivät vastaa markkinahintaa
Julkaisijat tietävät tarkkaan, mitä asiakas maksaa vastaavasta lisenssistä muualla. Ostajat eivät yleensä tiedä tätä. Tämä tietoehto maksaa yritysasiakkaille keskimäärin 10–20 % ylimääräisiä ohjelmistokustannuksia.
Jälleenmyyjät eivät välttämättä auta tässä: he saavat palkkion julkaisijalta ja hyötyvät siitä, että ostat, et välttämättä siitä, että ostat edullisesti.
Lähestymistapamme: markkinatiedot + riippumattomuus
SoftVaro työskentelee ainoastaan ostajan hyväksi. Meillä on reaaliaikaiset markkinatiedot yli 4 000 toimittajalta: mitä vastaavat organisaatiot maksavat, mitkä alennukset ovat realistisia ja missä sopimuksessa on neuvotteluvaraa.
Tämän tiedon avulla käymme neuvottelut julkaisijan kanssa. Voit pysyä taustalla tai osallistua – miten sinusta tuntuu parhaalta.
Mitä riippumaton neuvottelu tuottaa?
Kuusi syytä, miksi organisaatiot valitsevat SoftVaron itse neuvottelemisen tai jälleenmyyjän sijaan.
Reaaliaikaiset markkinatiedot
Tiedämme, mitä vastaavat yritykset maksavat samoista lisensseistä. Se on lähtökohtasi.
100 % riippumaton
Ei jälleenmyyjäpalkkioita, ei toimittajan etuja. Toimimme vain sinun hyväksesi.
Säästät aikaa
Me hoidamme raskaan työn — sinä päätät. Ei loputtomia sähköpostikeskusteluja toimittajien kanssa.
Ei pelkkä hinta
Neuvottelemme hinnan lisäksi myös sopimuksen keston, SLA:t, automaattisen uusimisen ehdot ja laajennusoikeudet.
Täysi läpinäkyvyys
Avoin tapa, perustelut ja tulokset. Ei mustan laatikon neuvoja.
Todistetut tulokset
Keskimäärin 10–20 % säästöä ensimmäisenä vuonna, usein sopimuksissa, joita luulit jo olevan teräviä.
Näin neuvotteluprosessi etenee
Nykyisen sopimuksen analyysi
Toimitat sopimuksen tai tarjouksen. Me analysoimme ehdot, hinnoittelun ja mahdolliset kipupisteet.
Vertailu markkinatietoihin
Vertaillemme markkinatietoihimme. Näet tarkalleen, missä on neuvotteluvaraa — ja kuinka realistinen parempi kauppa on.
Strategian määrittely
Määritämme yhdessä strategian: missä on prioriteetti, mitä argumentteja käytämme ja kuka käy keskustelut.
Neuvottelu
Me otamme keskustelun julkaisijan kanssa haltuun. Voit pysyä taustalla tai osallistua – miten sinusta tuntuu mukavimmalta.
Sopimuksen päättäminen ja dokumentointi
Tulos: terävä sopimus paremmilla ehdoilla. Selitämme jokaisen muutoksen ennen kuin allekirjoitat.
Kenen toimittajien kanssa neuvottelemme?
Tier 1 -alustoista Tier 3 -nipistyökaluihin. Pääsy yli 4 000 toimittajan markkinatietoihin.
Adobe, Autodesk
Suuria julkaisijoita, joilla on monimutkaiset lisenssirakenteet. Tässä markkinatietomme lisää eniten arvoa.
VMware (Broadcom)
Virtualisointi- ja infrastruktuuriohjelmistot — perinteisesti vaikeita neuvoteltavia, joissa valmistautuminen on ratkaisevaa.
Atlassian, Zoom, Figma
Yhteistyö- ja tuottavuustyökalut, joissa käyttäjäkohtaisten hintojen kasvu on nopeaa laajentuessa.
Palo Alto, CrowdStrike
Päätelaitteiden suojaus- ja palomuuritoimittajat. Monimutkaiset sopimukset, paljon neuvotteluvaraa.
Microsoft Enterprise
Pitkäaikaiset sopimukset suurilla käyttäjämäärillä. Haemme täältä jatkuvasti suurimmat säästöt.
Tier 3 -asiantuntijat
Niche-työkalut ja osastosoftat, joista sinulla on vähän vertailutietoa.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon voin säästää?
Säästö vaihtelee sopimuksen ja toimittajan mukaan. Keskimäärin näemme 10–20 % säästöä ensimmäisenä vuonna, usein enemmän sopimuksissa, joita ei ole pitkään aikaan tarkistettu. Ensimmäisen analyysin jälkeen annamme realistisen arvion.
Paljonko se maksaa?
Käytämme tulospohjaista palkkiota: maksat osuuden todellisesta säästöstä. Ei säästöä, ei maksua. Tarkemmat ehdot sovitaan etukäteen.
Milloin teidät pitäisi ottaa mukaan?
Mieluiten mahdollisimman aikaisin. Ihanteellisesti 3–6 kuukautta ennen sopimuksen uusimista — se antaa parhaan neuvotteluaseman. Mutta voimme auttaa myös viime hetkellä, vaikkakin neuvotteluvara on silloin pienempi.
Käyttekö te itse keskusteluissa vai käynkö minä?
Sitä päätät sinä. Voimme hoitaa koko prosessin tai toimia neuvonantajana taustalla, kun sinä käyt keskustelut itse. Monet asiakkaat valitsevat hybridimallin: me valmistelemme, he neuvottelevat.
Miten käsittelette luottamuksellisuutta?
Alamme aina NDA:n allekirjoituksella. Sopimustiedot tallennetaan salattuina eikä niitä jaeta muiden asiakkaiden tai osapuolten kanssa.
Sopimus päättymässä pian?
Lähetä meille sopimus, niin lähetämme sinulle 24 tunnin sisällä ensimmäisen arvion säästöpotentiaalista. Ilman sitoumuksia ja NDA:n alaisena.