Negociación — compra más inteligente, sin esfuerzo
Por qué la mayoría de los contratos de software no son competitivos
Los proveedores saben exactamente lo que un cliente paga por una licencia similar en otro lugar. El comprador generalmente no. Esa ventaja informativa cuesta a las organizaciones empresariales un promedio del 10–20% de su gasto en software.
Los revendedores no siempre ayudan: ganan comisión del proveedor y les interesa que compres, no necesariamente que compres bien.
Nuestro enfoque: datos de mercado + independencia
SoftVaro trabaja exclusivamente para la parte compradora. Contamos con datos de mercado en vivo de más de 4.000 proveedores: cuánto pagan organizaciones similares, qué descuentos son realistas, y dónde está el margen de negociación en cada contrato.
Con ese conocimiento entablamos la conversación con el proveedor. Tú te mantienes en segundo plano o participas — según te sientas más cómodo.
¿Qué ventajas tiene negociar de forma independiente?
Seis razones por las que las organizaciones eligen SoftVaro en lugar de negociar solos o comprar a través de un revendedor.
Datos de mercado en vivo
Sabemos lo que pagan organizaciones empresariales similares por las mismas licencias. Ese es tu punto de partida.
100% independiente
Sin comisión de revendedores, sin intereses del proveedor. Solo trabajamos para ti.
Ahorras tiempo
Nosotros hacemos el trabajo duro — tú decides. Sin interminables intercambios de correos con los proveedores.
No solo precio
Además del precio, negociamos duración del contrato, SLA's, cláusulas de renovación automática y derechos de ampliación.
Total transparencia
Transparencia en el enfoque, fundamentos y resultados. Sin asesoramiento opaco.
Resultados probados
Ahorros promedio del 10–20% en el primer año, a menudo en contratos que creías que ya eran competitivos.
Así es un proceso de negociación
Análisis del contrato actual
Nos proporcionas el contrato o la oferta. Analizamos las condiciones, precios y posibles puntos conflictivos.
Benchmark con datos de mercado
Comparamos con nuestros datos de mercado. Ahí verás exactamente dónde hay margen — y cuán realista es una mejor oferta.
Definición de estrategia
Decidimos juntos la estrategia: dónde está la prioridad, qué argumentos usar, quién lleva las conversaciones.
La negociación
Nosotros tomamos la conversación con el proveedor. Tú permaneces en segundo plano o participas — según te sientas más cómodo.
Cierre y documentación
El resultado: un contrato competitivo con mejores condiciones. Te explicamos cada cambio antes de que firmes.
¿Con qué proveedores negociamos?
Desde plataformas Tier 1 hasta herramientas de nicho Tier 3. Acceso a más de 4.000 proveedores en nuestros datos de mercado.
Adobe, Autodesk
Grandes proveedores con estructuras de licencias complejas. Aquí es donde nuestros datos de mercado aportan más valor.
VMware (Broadcom)
Software de virtualización e infraestructura — negociaciones tradicionalmente duras, donde la preparación es clave.
Atlassian, Zoom, Figma
Herramientas de colaboración y productividad donde el coste por usuario crece rápido con la escala.
Palo Alto, CrowdStrike
Proveedores de protección endpoint y firewall. Contratos complejos, mucho margen para negociar.
Microsoft Enterprise
Contratos a largo plazo con grandes cantidades de licencias. Aquí conseguimos ahorros estructurales mayores.
Especialistas Tier 3
Herramientas de nicho y software departamental donde tienes poco material de comparación.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto puedo ahorrar?
Varía según contrato y proveedor. En promedio vemos ahorros del 10–20% en el primer año, generalmente más en contratos que no se revisan desde hace tiempo. Después del primer análisis damos una estimación realista.
¿Cuánto cuesta?
Trabajamos con una tarifa basada en resultados: pagas un porcentaje del ahorro real. Sin ahorro, sin tarifa. Las condiciones concretas se acuerdan por adelantado.
¿Cuándo debo contactar con vosotros?
Lo antes posible. Idealmente de 3 a 6 meses antes de la renovación — eso da la mejor posición para negociar. Pero también podemos ayudar en el último minuto, aunque con menos margen.
¿Hablan ellos directamente o lo hacéis vosotros?
Tú decides. Podemos encargarnos de todo el proceso o actuar como asesores en segundo plano mientras tú mantienes la conversación. Muchos clientes optan por un enfoque híbrido: nosotros preparamos, ellos hablan.
¿Cómo gestionáis la confidencialidad?
Siempre firmamos un NDA antes de empezar. La información del contrato se guarda cifrada y no se comparte con otros clientes o terceros.
¿Contrato próximo a vencer?
Envíanos el contrato y te daremos una primera estimación del potencial de ahorro en 24 horas. Sin compromiso y bajo NDA.